2008-06-29 11:26 | 只看楼主
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献给中介的朋友（仔细读读《一个中介新人想说的》大家有何感想）

一个中介新人想说的
  很早很早以前  早到我刚刚开始尝试了解房产中介这个行业的时候  一个令人心惊的数字让我很震动  那就是2%的中介费用
  当时我算了一笔帐  一套房子 价值50万  中介费用居然高达1万元
当时我认为  中介在其中起到的仅仅是一个引线的作用  收取的居然是这样一笔跟自己关系不大的巨款，所以我对这个2%是非常不理解的
  后来的某一天 做梦也没想到的是  我居然也投身了这个行业，于是开始了解了这个行业的艰辛  也开始了解这2%的来和去
先说说这个2%是到哪去了吧
第一部分当然是各个经纪人的工资及提成
    其实  当经纪人  工资并没有以前想象的那样高  各个中介公司都不一样  但是大致的就是 700左右的底薪加业绩的5%-40%的提成（按业绩 分等级划分提成）  别以为这个工资很高 
A我们先说底薪    做为一个受了学校教育近20年的大学生  出来工作  底薪居然比农民工还低  在这世界上  恐怕也只有中介这个行业能这样  每天上班下班坐车4块钱的车费  一个月扣掉120  租个房子，一般租的是最便宜的，吃饭睡觉在同一个地方的那种，一个月300（很讽刺的就是 自己住在这样的房子里面  还天天带客户奔波于那些靓房豪宅）
      平时电话费用一个月100（都是为工作打的 公司是不报销的）这样一来  拿到手上 自己吃饭花消的  一个月仅仅200左右  所以要想生存下去  只有靠提成
B提成 刚才说了  是业绩的5%-40%  一般情况下  都是这10%左右  就是说  卖出去一套50万的房子  你能拿到手的也就不到2000  这个2000用来做什么？  就是在没有存钱的压力下 这2000也绝对是没人敢一个月花完的  因为谁也不知道你下个月能不能开到单子  能不能拿到提成  能不能吃到面包 要是拿不到提成  这2000块钱还能用做下一个月的生活支出
      也许有人会想  你一个月都没做什么或者说 你一个月都做的是没有用的事  凭什么拿钱？我要说的是  没开单子的人做的事并不比开单子的少 而且并不是没有意义的 试想一下  你到某个中介问房子  经纪人马上可以提供出N套适合你的房子给你选择  这些房子很多都是N个月以前掌握的房源  没有平时的劳动  哪来的你那么多的选择？  你要是指望你自己能象房产经纪人一样掌握那么多的房源  你自己得连续的收集多长时间？  可想而知  反正房东是不会每天都在网上或者电线杆上帖自己的房子  等你需要的时候就去看的 所以 这些不能给经纪人带来实际利益的“无效劳动”在实质上给买房卖房的人提供了多大的方便！！ 
这就是那2%里面  员工工资的那一部分



以上是 本人总结的一些相关的经验
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