半年才卖出一套房，不降价还等什么
昨天，一个代理汉阳一家楼盘的朋友告诉我，开发商对他们很不满，准备炒掉他们，原因是半年来，竟然只卖了一套房子。
半年才卖出一套房子，代理商有一定原因，但我觉得，原因绝不全在他们，整个市场销售不旺，这是原因之一；楼盘价格经过去年的跳涨，脱离了实际，这是原因之二；楼盘地段较偏僻，交通、超市、学校等配套跟不上，这是原因之三；开发商不打折，这是原因之四。
现在全国楼盘都在打折，武汉有的楼盘打折低至8.7折，北京一家楼盘甚至打出广告，“买一套送一套”。但这个半年才卖出一套房子的开发商，一直不见打折，听说也没有打折的想法。在楼市进入“打折门”情况下，你还硬挺着，半年才卖一套房子，这能怪谁？
其实，最近两个月来，在武汉的南湖、光谷等区域，降幅10%－15%、优惠幅度5－10万元的多个楼盘，相比其他楼盘，都卖得还不错。有的楼盘送全房装修，极其好卖；有的楼盘干脆推出“破发价”（第二期开盘价低于第一期开盘家），售楼部就“蔚为壮观”，有数十人抢购。“五一”期间，武昌光谷大道旁的一家楼盘果断推出8.7折房子，就卖得不错嘛：3天卖了8套房子，几乎是以前一个月的销量。
武汉今年一季度房价下跌260元/平方米。二季度，整个武汉500多个楼盘，就有90％的楼盘在打折。深圳和广州早就已经打折降价了，普遍降幅达15%－20%甚至30%。深圳关外的房价已从最高点的每平方米14000元跌到了9000多元。人家一线城市的开发商就在降价，可见其“精明”，你在二线城市，你不降价，还等什么？
当然，开发商可能会说，我不打折，是有理由的：一是虽然新盘、老盘都在打折促销，但成交量仍然很难看，所以不打折。的确，“五一”3天假期里，武汉三镇仅卖出商品房207套，平均一天只卖了69套。而去年同期，这一数字是228套。二是人工、材料及财务成本都在上涨，凭什么要求房子打折？三是打折会损害楼盘的形象；四是打折太多，对原来的业主不好交代；五是马上会走出观望期，我死挺着再说，过了观望期就好了……
对于开发商的这种心理，消费者现在也学精明了。看你死挺着厉害，还是我死挺着厉害？你不打折降价，我就是不买。你开发商打折降价30％，一套房子优惠10－20万元，也不会亏本，我们马上买房，说不定会破解目前销售不利的局面呢。
因此，我要说的是，开发商们，不要在死守着自己的那一分阵地了，打折降价，只会提前结束观望期，促进市场尽快回暖，只会让你的房子更好卖，只会让你的日子更好过！！！
